作家丨赵晓晓

编订丨关雎

图源丨新吉奥汽车

今天，中国老本阛阓迎来了第一个房车IPO。

新吉奥房车刚刚在港交所上市，每股刊行价1.27港元，共刊行2.4亿股股份，占上市后总股份的25%，其中香港发售股份为2400万股，国际发售股份为2.16亿股。这次上市，新吉奥房车募资总和为3.05亿港元，IPO市值约12亿港元。

新吉奥房车缔造于2013年，在当年收购了澳大利亚房车品牌Regent后，运转进犯澳洲房车阛阓，是国内最早分娩房车的汽车厂商。

新吉奥房车量产法式房车49款，居品线有自行式、拖挂式、营地房车等多种类型，税前底价为24.28万元-40.54万元。2023年，新吉奥房车卖了2694辆，总营收7亿元。按此狡计，新吉奥房车在澳洲、新西兰房车行业的阛阓份额位居第二。

房车是新吉奥的新起原，但不是起原。故事得从创举东谈主缪雪中身上提及。

缪雪中在祥瑞汽车待了15年，从17岁就在祥瑞创举东谈主李书福手下面作念销售。28岁那年，被任命为祥瑞情态汽车公司的总司理，成为寰球乃至公共最年青的汽车公司CEO，曾指导团队创造过冲破3万辆的销售佳绩。在祥瑞里面，缪雪中被称为祥瑞“少帅”。

2002年，缪雪中从祥瑞离职，终末职位是祥瑞汽车总裁。2003年，缪雪中第一次创业，缔造了吉奥汽车，卖皮卡和SUV。2010年，广汽收购吉奥51%股权，广汽吉奥缔造。2016年，吉奥被广汽沿途收购，后更名为广汽传祺。

于是，缪雪中运转了他的第二次创业，在2016年缔造了新吉奥集团，切入房车和新动力汽车。新吉奥房车其后归入其中的一个业务板块。

新吉奥房车是这位汽车宿将的第一个IPO，上市前公司99.17%的股权齐在缪雪中庸其太太、儿子的手里。

一、不与祥瑞正面刚，“少帅”的两次错位创业

缪雪中是浙江台州东谈主，1971年出身，从17岁到31岁，缪雪中一直待在祥瑞，从销售作念到总裁。

缪雪中其后聊过退出祥瑞的原因，“参加发展快轨的祥瑞，我的才气再难承担李书福交与的信任和祥瑞的发展重负。”李书福能联贯他，“他看中的是我的为东谈主”。缪雪中说。

从祥瑞离职后，缪雪中先后创办过投资公司、覆盖材料厂、钢结构厂、汽车摩托车配件厂等企业，终末如故记忆到了汽车行业。

缪雪中说过：“造车是不错为之拼搏不啻的行业，会上瘾。”

吉奥和祥瑞只差了一个字，是以其时好多东谈主齐合计缪雪中会是汽车行业的“搅局者”， 但他却礼聘了错位竞争，参加更细分规模，卖SUV和皮卡。

缪雪中拿出4.5个亿在台州缔造了吉奥汽车，一年后，第一批商品车首发上市。到2005年，皮卡、SUV销售超万辆。2006年，吉奥汽车出口欧洲，成为中国首个出口的自主汽车品牌。2007 年，吉奥参加中国经济型SUV前三甲。通盘这个词成长过程期间不到5年。

广汽收购吉奥汽车的那年，吉奥依然在台州、萧山和东兴建了3个分娩基地，年产能达到数十万辆。在行业内看来，吉奥和广汽的合作，开辟了国企民企合作的先河。

新吉奥汽车台州基地智造车间

交出近一半的股份，也意味着缪雪中从决策者降为参与者。收购后的第三年，2013年，缪雪中缔造新吉奥房车，以169.52万元收购了澳大利亚的房车制造商Regent，切入房车赛谈，后者在当地有30多年的历史。

收购为更快地参加当地阛阓，但更多的是为了赢得技能和制造素养。阿谁期间段，房车在澳洲、泰西国度的普及率很高，但中国房车阛阓的基数还很小，破钞者对房车的分解度不够。

缪雪中其时合计，房车的发展得当中国大的经济形式发展趋势。但在这个细分规模，确实具有十足品牌和范围上风的头部企业还莫得出现，“这即是机遇。”缪雪中说。

机遇里还包括，国内简直莫得房车制造商把生意作念到国外去。缪雪中有多年的汽车销售素养，他从一运转就合计，国外阛阓比国内的契机更多。吉奥从缔援救出海，在被广汽收购前，吉奥的汽车卖到非洲、欧洲等阛阓的5个国度。

收购进来的Regent，手脚新吉奥房车的高端品牌，主打高端阛阓，最贵的车型售价40.5万元东谈主民币，可容纳5东谈主同业。2015年，新吉奥房车也在澳洲推出中端房车品牌Snowy River，走性价比道路，最低售价24.28万元。

2016年，吉奥汽车被广汽完全收购后，缪雪中透澈退出吉奥，缔造了新吉奥集团，在正本吉奥的名字前，加了个“新”字，标的不变，但更聚焦细分赛谈：房车和新动力商务车。

缪雪中作念新动力商务车和作念房车的意义肖似：细分赛谈、莫得被开辟过的阛阓、得当经济发展趋势、阛阓出路大、莫得头部品牌效应。

他把这个阶段形容为“二次创业”，赛谈小众，难度与压力齐远超吉奥的创业时期。敢去作念这件事，是因为当年的经历为他攒下了素养和整车制造技能。“要实时去拥抱新时期。”

二、把房车卖到澳大利亚，有多赢利

公司缔造的前6年，新吉奥房车一直重心作念澳大拉西亚阛阓，即澳大利亚、新西兰及近邻南太平洋诸岛。

从公共阛阓来看，澳大拉西亚是仅次于北好意思和欧洲的第三大房车阛阓，这些地点旅游业说明，有房车需求，经济贸易要求友好，门槛相对低，阛阓更好绽放。

2019年，新吉奥房车与德国有名的房车品牌HOBBY齐全计谋合作，把这一品牌的居品以入口贸易的款式引入中国，运转向国内阛阓输入房车。到2021年，新吉奥才定下参加泰西、日韩的计划。

新吉奥旗下HOBBY房车

把柄招股书，2021年到2024年上半年，新吉奥房车永别向客户请托房车1330辆、2127辆、2694辆、1427辆。

销售渠谈上，以经销、直营、合手脚主。招股书涌现，新吉奥房车在澳大拉西亚领有19家销售门店，其中13家为第三方经销店，在澳大利亚有两家自营店及在线官方网站，同期公司与合作企业合作伙伴有四家合作店。

2021年至2024年上半年，公司营收永别为3.00亿元、4.99亿元、7.20亿元和4.22亿元东谈主民币，净利率为8.4%、6.6%、10.9%、10.2%，对应的净利润为0.25亿元、0.33亿元、0.79亿元、0.40亿元。

按此推算，2024年全年新吉奥房车净利润有望达到1个亿。

中端品牌Snowy River的销量最佳，销售额由2021年的2.33亿元增长至2023年的5.50亿元。

一位行业东谈主士分析，公司营收随着销量的增长快速扩大，复合增长率55.04%，毛利率、净利率齐在逐年增高。

他说，2021年疫情原因，公共房车需求量骤增，导致透支后续两年房车需求，是以2022年净利率有下滑，2023年，新吉奥房车进一步扩大计议范围，净利率快速回升。

能赢利的紧迫原因之一是，新吉奥房车的供应链在中国。

位于浙江的工场，占大地积约为47567遍及米，主要分娩车架和底盘，并设有焊合、喷漆、层压、编订、家俬五个有利车间，拼装最终在墨尔本完成。通盘这个词分娩经过约12周，不包括运载期间。

把柄缪雪中最新流露的信息，新吉奥房车依然在澳洲设立了工场，计划把销售阛阓扩大到新西兰左近阛阓，好意思国事公司的下一个重心规划阛阓。

在澳大拉西亚，新吉奥房车依然站稳脚跟。把柄2023年的营收狡计，新吉奥房车在澳洲、新西兰房车行业的阛阓份额位居第二。“五年之内拿到第一没问题。”缪雪中说。

三、一家三口握股99%

10年计议，缪雪中拿到了第一个IPO，亦然中国老本阛阓第一个房车IPO。

招股书涌现，新吉奥房车在上市前的激动架构中，以缪雪中为首的一组控股激动包括缪雪中、王丹红女士佳偶，及他们的儿子缪婉漪女士，通过SnowyLimited握股约99.17%。

新吉奥房车这次上市莫得引入基石投资，自缔造以来也莫得融履历史，侧面诠释了公司有邃密的的现款流。甘休2024年6月30日，新吉奥房车握有现款及现款等价物为4388万元。

收入水平的提升和户外久了的激增，齐是房车阛阓空间抑止增大的原因。以收入狡计，2023年公共房车阛阓范围约为2600亿元，年销量约为61.69万辆；预测2028年将达到3206亿元，年销量约为86.36万辆。

以房车家庭浸透率计量，2023年澳洲和新西兰的房车领有率高达每千户78.8辆，远超欧洲的21.7辆，位居公共第二，仅次于北好意思每千户107.7辆房车的超过数据。

缪雪中说，新吉奥房车将把澳新阛阓手脚桥头堡，全力绽放泰西阛阓，毕竟北好意思和欧洲才是公共房车最大的蛋糕。

2024年上半年，新吉奥房车与德国及欧洲地区房车入口商La Marca Mobility合作，准备绽放欧洲阛阓，亦然第一家走进欧洲的中国房车品牌。

随着新动力的趋势，新吉奥房车也在开拓电动车。把柄招股书，公司正在开辟拖挂式电动房车，是首批将电动房车决策生意化的房车厂商之一，预测2025年年末在澳大拉西亚推出。

新吉奥房车也在积极布局国内业务，为此还有利缔造了房车租借公司，从最低门槛安宁打建国内阛阓。甘休现在，新吉奥已在浙江桐乡、河南商丘、辽宁大连和湖北十堰建成了四座工场，想法即是为了逼近阛阓。

而针对专用的房车底盘，新吉奥房车依然联手宁德时期旗下的时期新安以及利欧集团，投资缔造了摩坦科技有限公司，开辟出了新动力增程式专用底盘。

缪雪中作念国内阛阓的意义有好几个，房车破钞趋于年青化、房车露营文化兴起、房车营地基础才略急需改善等。最紧迫的阿谁成分是，阛阓在速即增长。

伟人居新吉奥芳草地房车营地

“国际房车保有量占比为5%-8%，中国的这一数据仅为0.01%，哪怕是一丝点上前转移一位，阛阓空间齐依然很大了。”缪雪中说。

在最近的一次活动上，缪雪中给公司建造了一个更永远的规划，成为公共房车智能制造的领军企业。

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