广东好意思博制冷开导有限公司董事长余方文：

他在制冷行业领有卓绝16年的教学，担任芜湖市第十六届东说念主大代表，主导并肯求了600多项专利，还参与了多项国度尺度、行业尺度和团体尺度的草拟和改除名责。如今，好意思博集团被认定为国度高新本领企业，居品销往世界五大洲82个国度及地区，该企业将来几年将登陆国内本钱市集，并已进入IPO指挥期。

2023年10月，在距离“大众最大空调产地之一”顺德近千公里外的安徽安庆市，一个历史可追猜度北宋的文假名城中，举办了一个投资22亿元的产业园开园典礼。站在台上意气本心、刻画着空调行业将来的“80后”余方文，恰是产业园的投资方，亦然好意思博空调的创始东说念主。

从顺德创业起家，到复返安庆投产，余方文阅历了十几年的风雨，好意思博这个从红海中搏杀出来的腾达品牌，也被打形成了大众空调产业细分规模的风向标，如今开发了1200个机型、旗下领有多个品牌、居品远销大众82个国度。而这一切，齐要从余方文十几年前的“勤恳一搏”运行提及。

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把合手商机，投身红海

“许多事齐是逼出来的，东说念主的胆子要大。”这是余方文不时挂在嘴边的一句话。余方文梓里是革新老区安庆市岳西县。这个位于大别山土产货的县城，将他从小就隔绝在绵延继续的山脉中，也激勉着他去寻找更大六合的原能源。“我是13岁才尝到东说念主生第一根香蕉的。从小我就给我方定下了方针，要走出这座大山！”余方文这么回忆。

从安庆走出来的他，在珠三边缘了脚。彼时恰逢千禧年，中国经济与住户资产齐在赶快增长着，空调也运行走进千门万户。斗殴到空调代理这一改行后，余方文迅速捕捉到了商机，决定投身到这个产业之中。

2005年至2013年，是业内公认的中国空调产业快速成持久，房地产的崛起，极速带动着市集的延迟，好意思的、格力、海尔三足鼎峙的形势也逐渐厚实下来。齐说“大树下面不长草”，但面临几个空调龙头大哥，余方文并不怯场。在他看来，“被东说念主踩烂了行业里不是莫得契机，关节是你如何去捕捉。”

2010年的一天，他挨个给昆季们打电话：“要不要沿途来佛山创业？”本日晚上，就有俩昆季买了摩托车，径直从中山开过来。一运行，他们在佛山南海区租了个厂房，每天骑着摩托车，到处收库存空归拢二手空调，但受制于渠说念问题，持久处在“吃了上顿没下顿”的状况。一咬牙，余方文决定成立我方的品牌。

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稳打稳扎，穿越周期

于是，在这个离好意思的空调顺德基地不外10公里之遥的场地，一个名为“好意思博”的空调品牌阐扬创立。那一年，中国度电市集规模首破万亿元大关，其中，空调市集容量接近3000万台。

初创期的好意思博唯唯一个仓库，一半办公，一半作念展厅，但客户却延绵继续，有的客户甚而只看了一眼仓库，就决定作念代理。他们就怕会跟客户开打趣说：“你们就不怕被骗吗？”没念念到对方强硬地回了一句：“余总怎样会骗东说念主！“

徽商有个最大的性格，即是“贾而好儒”、以诚待东说念主，这点在余方文身上体现得长篇大论。即使在资金最垂危的初创期，每到月底，一笔笔应付款齐会如期打出，从不拖延。到了价钱战杀红眼那几年，一大波空调品牌接踵倒下，但即便眼睁睁地看着之前赚的钱齐搭进去，余方文如故咬牙维持。

“这么的局面是不会是永久的，咱们要保持和客户的粘性。”彼时，许多客户齐只代理了好意思博一个品牌，余方文的念念法很强硬：“要是咱们烧毁了，客户也就停业了，咱们一定要不计成本撑下去，念念办法先确立客户。”

恰是靠着这种共患难的凝合力，他们熬过了一个又一个周期。疫情第一年，亦然好意思博的“至暗时刻”，停工停产，找不到主见，但通盘上游供应商、下流经销商齐与好意思博沿途联袂撑已往了。“有些企业爬上峻岭，掉下来就不爬了，但中小企业不一定什么齐要争第一，稳步前进是关节。”余方文则这么回归。

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以小博大，各别化求生

中国的空调产业从上世纪80年代起步，一齐奴隶中国的城镇化进度高唱大进，随之而来的亦然大浪淘沙般的淘汰赛。

上世纪90年代末期，空调产业坚忍成为一派红海，国内品牌多达400多个。而在21世纪的头7年中，这个数字又迅速闲散，高达90%的品牌在竞争中坠落。市集发展到如今，头部企业占据绝大部分市集的局面仍是安详下来。

2022年，中国空调电器行业前五大品牌的市集份额达到了82.4%，2023年，这个数字进一步提高到了84%，格力以32%的市集份额位居第一，好意思的以23%的市集份额处于第二，海尔、海信和奥克斯紧随自后。

在一个趋于训练足够的市齐集，非头部品牌如何争得我方的方寸之地，是个极具挑战性的命题。信奉四平八稳的余方文，并莫得让好意思博停留在现存状况，而是早早布局各别化求生之路。

2015年，好意思博就与国内有名品牌达成协作，取得数十项专利本领；两年后，它又网络互联网公司开发了大众首台分享空调，并得到了遍布天下的高校公寓订单；2022年，好意思博又凭借本领创新，研发了大众创举的衣着式空调，独创了空调第四赛说念。

衣着式空调是专为大众3亿户外高温功课者联想的，开机3分钟、降温至16摄氏度的降温神器，在大众形状加快变暖确当下，有着越来越正常的诈欺场景，包括机场、电力、建筑、交通等行业。这款空调新物种一推出市集，便在互联网上完了了几个亿的浏览量，成为衣着式空调规模大众最初品牌。

在余方文看来，好意思博必须容身专科化创新，持续创造制冷规模新兴品类，材干让公司保持最初的中枢驱能源。因此，它一直在细分规模深耕易耨，比如独创大众首款衣着式空调、积极拥抱数字化和智能化本领，开发支撑鸿蒙智联的MEIPONT好意思邦空调、能在-35℃至60℃的极点天气境下运行的热泵空调、好意思博×李小龙IP的好意思博真功夫空调等。

余方文先容，如今好意思博已开发了1200个机型，在家用空调、商用空调、特种空调、衣着式空调、热泵空调等规模完了全产业链布局，可傲气100多个国度需求。公司旗下领有好意思博（MBO）、乐京（Lejn）、MEIPONT好意思邦、万宝空调、余师父等品牌，2023年年产值超三十六亿，居品远销大众82个国度。

跟着2023年10月好意思博安庆智造产业园的阐扬投产，加上广东顺德、安徽芜湖的坐蓐基地，好意思博年产能规模达到750万套以上，它也连结3年取得国度工信部招供的空调行业十强品牌，还参与了房间空气转念器国度尺度(GB/T 7725-2022）的制定。

回念念当初阿谁一直渴慕走出大山的孩子，余方文以为我方很行运，找到了足以维持一辈子的梦念念。“我但愿为更多年青东说念主提供完了梦念念的平台，体现个东说念主价值。”谈到如今的愿景，他古道地暗示，“咱们搭建了多元化的平台，营造绽放、多元的职责环境，即是但愿赋能更多年青东说念主，完了自我价值，同期股东个东说念主和公司的共同发展！”

对话

Q & A

南齐：大环境充满不细目性确当下，您对正在激动的年青创业者有哪些提出？

余方文：咱们正处在一个快速变革的时期，智能化和AI科技的朝上正在不休重塑行业形势。面临不细目性，保持韧性和乐不雅的心态至关热切。要信赖每一次失败齐是迈向得胜的一步，保持专注，找到持续股东我方的能源。行业在变化，学问和妙技也需要不休更新。通过学习新的学问、妙技和教学，不休擢升自我，材干更好地搪塞市集变化。

好意思博一直秉持着驱动创新的理念，专注制冷规模14年，通过自己的努力为中国空调产业的本领前行提供新动能。这体现了“遵守”二字的热切性，但愿年青的创业者，要以愈加强硬的决心，敢于探索，不休在行业前仆后继，创造属于我方在行业的价值。

南齐：行动企业的指挥者，您是如何激励和科罚团队的？

余方文：咱们主见创变、拼搏、担当、实干、专注等理念，在贯彻科技创新立本的同期，也逐渐开启了企业数字化转型和里面数据化科罚。好意思博一期数字化转型干预了2000万元，同期引进了4大先进研发和科罚系统，使用了外洋先进的ERP系统来集成和科罚业务过程，构建过程快速反馈有策画机制，缺陷事件一小时内完成过程有策画落实，确保团队能及时获取关节数据信息，以便快速作念出有策画。

南齐：要是不错与已往的我方对话，您最念念说一句什么话？

余方文：我但愿对年青时的我方说：“维持作念正确的事情，正确的事情维持持久主义。”这些齐离不开对行业的遵守以及专注，就像李小龙说过的：我不怕，学一万种腿法的东说念主，我怕的是一种腿法练一万次的东说念主。一个企业走远，离不独创业时刻的初心，以及对行业的遵守，李小龙的精神正与好意思博品牌精神相符，14年专注制冷规模，14年专注创新，这恰是企业大步往前走，敢于理睬挑战的支撑力量。

采写：南齐·湾财社记者 胡雯雯

图片由被采访者提供买球·(中国)APP官方网站