作家：迢书

一九八零年代，好意思日打起了贸易战，边打边谈。读好意思方谈判代表的回忆录《好意思日博弈》，我不禁感触“日本质制真不好改”，读到他对好意思国的残暴，我接着感触“好意思国体制更不好改”。

日本官僚充分证据东亚机灵，把好意思国玩得团团转，仅仅作念了些标记性融合，就骗取往常了。不作念价值判断，只作念时间分析，日本是如何赢麻的呢？

一、以商场骗时间

主导日本产业政策的是互市产业省（通产省），他们如果认为某个产业具有计谋价值，就会修复日本公司，常用的招术是：

专利双簧：好意思国公司研发出新时间，日本公司赶快模仿。好意思国公司思在日本恳求专利，日本公司和通产省就唱双簧，在设施上不停阻隔，给日本公司留足模仿时候。好意思国公司若派讼师前往拜谒，日本就找借口不发签证。

垂钓结伴：如果有些时间日本不掌持，就要求好意思国公司在日本坐蓐，与日本公司结伴。出口、独资之路欠亨，好意思国公司只得融合，可是很快就会发现，结伴公司刚刚投产，时间就外泄了，只剩下空壳子。

二、隐性贸易壁垒

好意思国公司发现，天然日本险些没相关税、配额之类显性贸易壁垒，可是隐性贸易壁垒更不好拼集，通过好意思国总统找日本首相齐不好使。

思把居品卖到日本，得在日本找分销商、客户，可是日本自有国情在此。

好意思国分销商是与坐蓐商零丁的（法律拦截排他），日本坐蓐商不错与好意思国坐蓐商共用分销商。日天职销商不敢得罪日本坐蓐商终点背后的大财团、通产省，平常拒绝与好意思国坐蓐商合营。

好意思国克雷公司向日本盘问机构倾销超等计较机，所获回应殊途同归：机构太小，莫得需求。可是，通产省已将超等计较机定为要点格式，等日本公司制造出来，这些机构就一刹齐有了需求。

别说半导体、超等计较机这样的高技术居品，就连烧碱这样的传统化工居品、球棒这样的纯民用居品，日本齐对好意思国公司多样刁难：说要审查居品性量，可是质料尺度秘密；审查进程一拖再拖，问即是要保证质料；质料尺度非凡奸狡，球棒必须用一种日本坐蓐的金属材料。

三、让你赚让你亏

隐性贸易壁垒使日本国内、海外酿成两个商场。日本公司在国内卖高价，得到逾额利润，在海外卖廉价，试图拖垮好意思国公司，最终称霸商场。

半导体等产业限度效应显赫，周期性强，谁大约在不景气时逆势延伸，就能在回暖时称霸商场。日本公司既有从国内商场得到的逾额利润，又有从政策性银行得到的优惠贷款，打价钱战底气齐备，最终胜了不错称霸，败了亦然亏别东说念主的钱。

好意思国公司莫得这样大的底气，很难劝服鼓励用我方的钱打价钱战。一斟酌财务答谢，就显得见识短浅且平凡了。一个东说念主若有不限量的别东说念主的钱不错亏，就显得特脱俗。因此，日本公司宣传，好意思国政府及媒体也认为：好意思国公司打不外日本公司，是因为本人窝囊且短视。

好意思国公司有苦说不出，因为数据娇傲：好意思国公司在日本商场的占有率远低于在其他国度；不仅好意思国公司难以参加日本商场，其他国度公司也难以参加。

四、谈判占尽上风

鉴于对日贸易逆差攀升速率远超预期，好意思国政府、公司、媒体坐不住了，日好意思开动谈判。

有谈判老师的东说念主知说念，能否在谈判中占上风，主要取决于四个身分：智商、意愿、筹码、制肘。熟谙谈判细节，谈判事项与个东说念主利益高度关联，筹码多，制肘少，就能占尽上风。

日本谈判团队主若是通产省处事官僚，是顶尖作念题家，有不少明慧英语。成员理会，了解谈判世代相承。

好意思国谈判团队是临时从各个部门抽调的残军败将，成员平常换，莫得顶梁柱，枯竭“机构记念”，以至于日本官僚平常用几年前被拒绝的旧决议蒙混过关。

通产省职权稠密，官僚退休后，不错“下凡”到通产省为止的公司、协会，当事少钱多的挂名高管，肃穆与通产省勾兑。为了个东说念主出路，官僚会勤勉宥恕通产省职权，以及公司、协会特权。

好意思国谈判团队莫得这样大职权和油水，也就莫得那么上心护食。谈判大部分时候在日本，颠倒贫寒，齐思着早点儿竣事合同，差未几得了。

好意思国谈判团队手上还没筹码，既给不了甜头，又给不了苦头。好意思国商场、时间如故对日本绽开了，扩翻绽开空间极小。好意思国谈判团队只好控制，如果日本再不调度政策，好意思国国会可能通过制裁日本的法案。

开动这招“狼来了”还管用，用几次就不灵了，因为日本官僚发现：好意思国国会即使通过法案，也会给总统留口子。假如总统认为制裁要领影响大局，不错不践诺。国务卿、国防部长比商务部长、贸易代表更能影响总统决策，而国务卿、国防部长平常不肯意跟日本离散。时任总统里根高举解放大旗，也以为制裁日本有贸易保护办法之嫌。

更要命的是，日本政府是铁板一块，而好意思国政府被渗入成了筛子。日本不错出钱请东说念主游说，好意思国谈判团队会受到上司带领、其他机构、老一又友制肘。日本以致不错影响好意思国谈判团队名单，将坚毅人扼杀在外，使友好者主导谈判。

好意思国国会立法过程是公开的，曾让本书作家参加听证，要求证明谈判策略。在国会作念伪证是要下狱的，作家只好如实招来，而旁听席上就坐着日本谈判代表。底牌齐浮现了，这还若何谈呢？

五、官僚赢东说念主民输

通产省以政策、资金修复特定产业，如实让关联公司赢了，官僚也赢了，况兼求名求利。可是，通产省并不是天主，这些政策、资金需要有东说念主买单。

不让物好意思价廉的异邦居品进来，破钞者就需要承担更高物价。政策性银行（好多营业银行施行上亦然政策性银行）修复公司失败，就会酿成坏账，开动还能思办法掩盖，比及多得掩盖不住了，只得东说念主民买单。

通产省官僚赢了，受修复的公司赢了，可是日本东说念主民输了。

本书作家写说念：“尽管日本有贸易顺差，主导许多要津产业，东说念主均国民坐蓐总值现在（1988年）也高于好意思国，但日本国民莫得其他阔气国度所享有的生存条目和福利。天然日本很富饶，但日本东说念主并不阔气……日本的平均住房面积还不到好意思国的一半……大多数日本东说念主每个月至少有两个周六需要上班……日本的电视机、影相机和其他商品价钱比在纽约或香港要高……东京证券交游所股票平均市盈率跳跃60倍，而纽约证券交游所的惟一20倍阁下……”

三十年往常了，日本东说念主均GDP惟一好意思国70%（按购买力计较会更低），降生率全球倒数。通产省官僚肥了我方和特定产业，却让日本东说念主民付出了裁减生存质料、断子绝孙的代价。科技日月牙异，经济各领风致，日本半导体产业如故相对雕零了，没扶起来。

六、日好意思文化突破

作家长久跟日本打交说念，在书中记载了宽阔日好意思文化突破细节。纲目两段：

有段时候，好意思国但愿日本裁减利率，刺激国内破钞，从而缓解两国间贸易回击衡。东京的新闻主播问作家，为什么要让日本为了好意思国经济葬送我方。作家一下子没反应过来，他不解白，为啥让老庶民多破钞叫葬送。

好意思国天下播送公司思作念节目，反应好意思国公司在日本遭受的长途。好多好意思国公司暗里找作家乞助过，可是面临媒体，齐说日本营商环境挺好，莫得遭受长途。较着，他们如神勇悔怨，就会激愤日本，失去好辞让易得到的无伤大雅商场。

本书情味横生，发东说念主深省：一个国度应当如何发展经济、捍卫解放、造福东说念主民？